｜那一年的小時光｜21歲我剛退伍，在廣告製作公司工作，薪資很低1萬8，我記得我第一次拿到薪水後，就去配了一副新眼鏡，現在回憶起時光，我居然發現那段時間最快樂。如果有讀過我以前高中的故事，我曾說過“膠卷女孩”的故事，那麼21歲時有一個小插曲，“麵包女孩”，這個是我從沒提過的事。話說麵包女孩正到不行，我經過父親公司時就會看見這個麵包店的女孩，因為168的身高，正到我就直接進去買麵包（我不愛吃麵包），有一天我再走了進去，我說“嘿！小妹～跟妳買麵包的發票讓我中了2,000塊。“她面無表情地對我說：「站到櫃台這邊來！」，我一開始不知道，她突然說：「客人買麵包，你是不會幫我把包裝包一下啊！」就這樣，謝謝光臨、歡迎光臨，就是我下班之後的無薪工作。很開心的陪著她一起下班，騎著機車去買很喜歡的路邊攤，然後去河堤開心地吃著，但始終她沒答應願不願意跟我在一起。一晚在河堤聊天時，她跟我說～你堂弟說你的薪水很低喔，我說對啊！我堂弟薪水是比我高，但他是領我爸的薪水，我沒在我爸公司做事啊！但為什麼要討論這個事？！她大概說出了一堆家裡的事情，我一直很仔細地在聽，但我沒有很大的起伏，最後就送她回家，至此很長一段時間就不再連絡了，那年我21歲，她18歲。不知道經過幾個月的時間，她約我碰面，說她準備好了，我們可以在一起，我說我真的很喜歡妳，當時妳酷爆了，要我做什麼事的“無給職”麵包店員我都願意去做，我也十分相信這麼美麗的妳，撩妳的也不少，妳會願意選我，是我榮幸，但“流言蜚語”是致命傷。有些時候感覺變了，麵包也不對了，因為沒有人因為麵包而屈領1萬8的，何況你們喜歡這樣數字定義人，對我來說是一個傷，對於我身後沒有家業基礎的人更傷。她非不懂世事，但我確實也講得太直覺，但我當時到22歲時，已經是這個薪水的十幾倍，但我沒有想告訴她，因為數字跟存款真的無法代表人真正的快樂。“我重視的是妳知道我的本質善良嗎？”我今天接觸的人哪一個不是身價多少、社會地位又多少、日進千萬斗，這都比不上我拿到第一筆薪水換了一個眼鏡的快樂。藍正龍跟大S的交往，大S總是要表現出最美的一面給藍，但藍說～“我要的是最真實的妳“ – 他的分手宣言曾指出這樣的話語。我不否認，父親對我意義重大，近期不少好友一直問我可以了嗎？可以趕緊談下一步嗎？很多～很多，但 ＃人生假期 讓我思考一下，我其實喜歡上這樣低調的生活。有那麼一天我還是敢的，奶茶、美酒，妳的美麗及電話號碼，只是我現在40好幾了，反而都變成是阿姨來問我罷了….＃小設計公司的生存之道

｜瀟灑的失敗｜在 ＃小設計公司的生存之道 一書中，有一小段不是我親手寫的，而是編輯用 QnA 的方式，然後模仿我的筆法創造出來的新寫法。對於“失敗論”我特別提醒編輯，要用灑脫樂觀的方式來撰寫，我自序裡寫了一句：「好好享受失敗中的榮耀吧！」我十分深信，你我他的生命中，很多人都是以“非自然方式選擇結束生命“，我一下子就跳到最”沈重“的議題，因為今天的新聞。”我在書中沒說的事“ – 沒有真正的失敗，只有不變的執念那次我聽我好友的演講，他知道公司問題出狀況時，他覺的他當下馬上心肌梗塞起來，這是一個打擊，錢財問題事小，而是明天他要怎麼面對員工？他說轉念很重要，他誠實的告知，但也說明公司的困境，把公司未來計劃告訴員工，讓員工認股，反而讓員工投入資金，他不執念借款、也不執念收掉公司，他先了解自己公司的價值，儘管是失敗的公司。（他說沒想到是他的員工救了公司）“我執是一件很可怕的事” – 我曾經掉入的空間幾乎可以說是憂鬱症跟一切病痛纏身了，你沒有一切但還有自我價值，問題是你願不願意重新開始，還有最重要的自我價值，很多人看最近彭恰恰新聞，我覺得酸民會說，不過就是遇到一個金主罷了。也許彭恰恰40多年的生命裡沒有很成功的投資理財，但他進入了每一個世代的記憶，自然有人相信他的價值，懂了嗎？這就是他的資產，且來自於願意相信他的人脈，所以真的是彭恰恰一個人的魅力就可以了嗎？背後原因我們當然不知道，但一個66歲的人都願意相信自己，我們不願意相信自己嗎？2.4億～對世界富豪來說就算賠了也是不痛不養，對彭恰恰來說就是生命了，對於今天的艾先生呢？所以我從來覺得失敗並不是一件難以啟齒的事，當你失敗了～且敢勇於面對，看到精神了，價值自然來，艾先生的堅持在執我的當下，沒人拉他一把好可惜，40歲太年輕了。（但很多事實我們外人不足以評論）＃司馬懿被諸葛亮耍著玩的時候還是個標準的俗辣＃但他最後建立了晉朝統一三國＃活下去才有機會

｜熱忱後的夕陽｜最近經過母校，復興商工現在都大推“美術實驗班”（即代表升學班），我們是職業學校，當時美工科存在的用意不是升學，而是培養出本職技能，所以我們都在高強度的三年中畢業，主旨在畢業後能找到工作，至於升不升學，就看自己意願了。缺工與缺料，大概是我這幾年最大的嘆語吧！好的師傅難尋，找到的卻不敢用。看著那些日漸凋零的師傅，我常在想他們還能做多久？有些腦筋動得快的人，開始在外面開啟技職專班，為什麼會缺工，簡單說就是專業技職的斷層，政府開始往菁英教育走的方式是錯誤的，雖然大學學歷的變多了。但實際上這些工程技職的專業才是維持穩定的收入，所以我們設計師常常在笑稱，我們都在幫師父賺工資，而我的月收還不見得比他們高。設計師感覺是一個很虛的名詞，畫圖、估價及工程管理，最重要的是責任，現今網路的發達，業主的知識增加的很快，設計師在顧好自己的本能同時，要更快的比業主知道更新的資訊。年輕時，我總有很高的熱忱，就算一天只睡不到四個小時，我都很拼的工作，有一個很重要的重點，我很喜歡我的工作。這兩年的缺料尤為嚴重，業主問我為什麼一個馬桶都比日本的貴，台灣什麼都靠進口啊，加上大家都很重視用外來品牌，自然成本就高。其實疫情這兩年多來，並不缺案，而是不敢接，除了缺工以外，工程文化的改變，薄利時代確實來臨，就漸漸失去熱忱了。當一個工作失去原本有的熱忱的時候，就是思考轉型的時候了！＃我一直在思考中

｜我的左右腦轉了一個彎｜我在我的 ＃小設計公司生存之道 中提到，因為對岸的創業失敗，回台後我的美術指導的工作是回不去了，所以才選擇最接近我原來的工作的室內設計。而對於我來說，其實我從來沒有喜歡室內設計這個工作，因為看似極為美學的工作，卻需要極大量的字數及計算作為基礎，這跟我以前美術指導時期，可以天馬行空的隨意改變，完全不同。創業至今 18 個年頭了，直到幾年前我才驚覺，我都在用“創作者思維“在做室內設計，其實這非常要命與危險，而室內設計最大的罩門是不能量化。（這個最基本的商業模式反是系統傢俱有優勢）而最為重要的是，室內設計師還必須承擔最大的責任，細節過多、內容過多，雖然每一樣看似都有利潤，但也都存在著風險，這也就是為什麼室內設計那麼多的糾紛產生，因為室內設計不是一個好生意。年過40以後，我告訴我告訴要改成左腦看事情，而且趁此公司改組狀態下，我要創造出“產品”這個東西，所以我的書中不斷的提出 ＃模組化 這個概念，開始重視數字規劃、營運模式及商業結合，才可能改變或有新概念去成就這個產業。＃其實市場上的設計公司百分之90都用錯誤的模式經營＃也用了錯誤的行銷模式

｜Hi~Ichiro|剛跟夥伴聊起天，最近建築師公會發起一個文，在檢視沒有“建築師執照卻掛建築師名字執業的師。”這讓我想起鈴木一郎在大聯盟退休後回到日本，他很認真的去考“棒球研修考試，過關後可教學生打球”，看上去沒問題。但我只是要說，一個準大聯盟名人堂的選手，需要考執照嗎？一個從國小就不間斷練習的選手，到打到頂級的大聯盟，還要考執照才能教學生打球？規定就是規定，是日本傳統，一郎也遵守，順利考到，但一個人如果沒有國族認同，他去大聯盟絕對可以當頂級教練。＃大師安藤忠雄也考了好幾次資格考＃我如今日願意為規定而行是遵循國家這個詞的尊重＃而不是建築師有多高尚＃小設計公司的生存之道

｜智慧住宅｜約十多年前我就深入研究“智慧住宅”，坦白說“水很深”，我多數以失敗收場。但這個念頭在我腦海裡一直轉不停，很多人勸我放下，我就是放不下，因為我知道如表現出來的設計只是室內設計，一定會陷在紅海市場裡。建材的進步，市場的資訊化與軟體的簡化，未來面臨的是“人人都是室內設計師”，如何強化競爭優勢，智慧住宅絕對是趨勢。但以前人以為我是為了炫、好玩，才想發展智慧住宅，其實非也，我要的是“生活健康智能與危機時刻智能會救你一命。”今天透過設計師朋友引薦，認識陳老闆，他聽了我的想法，感嘆的說過去幾年間他為了智能“燒掉兩千萬”，所以他暫時收手，但我們都深信智能絕對是未來競爭力，我拿出我的案子來討論，也激起他的鬥志，我告訴他我的想法，他覺得時機到了，也想放手一試，但課題很多，這些都是未來我們要去克服的，尤其以老年智能宅是主要取向。＃水很深但我還是決定往最難的地方走

｜設計從來不是服務業｜話說當年，考一張比律師執照還難考的技術證，第一年我去考術科時只拿到20分，我覺得對於“復興美工”畢業的我，“還滿污辱的”，但～更污辱的是…一堆設計師術科是零分。直到第二年，我去上課，抓到竅門，才算考取通過。很多人說～設計師的門檻低，我並不這麼認為，正確來說是入門容易，但持續很難～非常難。人因工程、圖學、電學、結構力學、設計及美學素養等等等，這些要花多少年才能養成，如果我的朋友跟我詢問一些設計問題，我說出來的東西都是專業。為了競爭，很多設計師以免費設計、免費丈量為手段，造就很多業主“貨比三家不吃虧”的概念，把“設計專業”當成服務業，這當然不能怪業主了，而是設計師對自己專業的不堅持。一個設計師要承擔一整個專案的壓力、成本的管控，我相信很多設計師都感受到了，缺工、缺料、物價飛漲，只要疫情、戰爭一天不消停，這一切都不會結束，且會繼續往上抬高。＃有錢為什麼不賺 ，這是我近日常常跟同行聊的事情，案子一堆擺在我眼前，我不敢接，因為紅海市場，業主方總希望能便宜，硬是接了，多了責任跟壓力，壞了品質，再糟糕還要打官司。＃台灣人對待基本職能不尊重 ，常常師傅、師傅叫，就算是拆除師傅也是“專業技術者”，不然我們自己拆拆看。為什麼有 ＃職人 這個字眼，是要我們學會尊重人、事、物，我記得去年，我的業主在他們屋主群裡，有一堆設計公司的廣告，打出“新家30萬“的EDM，我屋主告訴我，給你看看競爭對手的廣告，我說這不是我的競爭對手，而這裡也不會是我的市場。＃紅利時代已經過去了 ，台灣在原物料很吃虧，全部依賴進口，國際局勢好壞，都會造成市場波動，現在連廢棄物丟棄都貴了。我不得不把 ＃門檻往上拉 ，避免自己在低價市場競爭，其實也是風險控管，套一句話 ＃寧願在賓士車裡哭也不要在腳踏車上笑 ，雖然很不客觀，但也是大時代的無奈。＃小設計公司的生存之道

簡體版到手，很多細節不同，陸版ㄧ定要 #小型室內設計公司生存之道 ，台灣較喜歡故意隱藏經歷，陸版ㄧ定要寫完整，人才願意買。而內容縮水三分之一，是我覺得最可惜地方，ㄧ來是因爲*書審*對岸嚴格不用多說了，文字刪除不少，二是對岸印刷量體大，頁數少省成本。現在解答當時大家都問我書名為什麼取 #小設計公司的生存之道 ，其實就是主攻對岸的新創或微創公司而取。

｜你是什麼人｜一年，我與二代好友一同被邀請去一個頂級的年度聚會，我想了很久問他要去嗎？他給我一段話，至今我仍覺得很受用去了～你跟張忠謀、郭台銘換個名片，噓寒問暖五分鐘，合拍個照，五分鐘以後，他們不會記得你的，因為你沒那個價值或創造出讓人看到的價值。去了要幹嘛？！＃我們必須要創造出讓人看得見的價值才能讓人看到你 ，此話深深植入我心。前幾天跟幾個老闆開會，他們聊起經營模式跟未來願景， ＃人家討論投資金額用億為起跳單位 ，剎那 ＃我覺得我是小屁孩 ，以前我以為我很懂企業經營，但在他們面前我那叫“家庭代工”罷了！但又剎那間，幾位老闆一同跟我說， ＃陳鶴元你很重要因為你是我們的資產沒有你我們也是空談，是的！＃我的價值被看見才會被認同，我們這種“資本主義的走狗啊”，要嘛大撒幣～要嘛 ＃創造自己獨一無二的價值

｜遇見真正的隱形貴人｜昨天朋友一直電話給我，期望我出席一個場合，帶著簡報去讓他們認識我。（但我還是拒絕）“因為我覺得真正的貴人，其實都是在無形中產生，而不見得是那些大老闆。”我 ＃小設計公司的生存之道 中有提到一位黃校長，當標案一過，他就給我很大的空間揮灑，（其實公標案很難有能自由發揮），但他卻讓我自由發揮，後來我也是因為這個作品橫掃世界各大獎項。這給我很大的幫助，因為這個案子給我“一錘定江山”的機會，就成了“知名設計師”了。所以我常在想，如果當年我沒接到這個案子，我可能還在空有一身本領卻乏人問津吧！但去年時，一個人的出現，才讓我知道“真正的隱形貴人”，就是當時校方跟我接洽的老師，她希望我去設計她的新家，在聊天中她跟我提到，當時我不是第一人選，而是另一個名設計師，但那位一直推說沒空接案，她才找到我。我說我知道那位設計師，“但據我所知他公司應是沒有承接公共工程能力，所以才推辭“，老師說原來是這樣啊～那我們找你找對了！（我跟老師說原來妳才是關鍵貴人啊！）就這樣她超級賣力，用團購的概念幫我拉一群屋主給我做設計！＃我們往往以為大老闆是貴人但真正的貴人其實都是再平凡不過的人